建宁陶瓷一线品牌宏宇陶瓷负责人：宁总（右）及合伙人周总（左）
宁总是宏宇新签约的客户，此前也做了两家知名陶瓷品牌的代理，当问到宁总为什么选择宏宇的时候，宁总说：“他想找一个适合老百姓的好品牌。”于是，给了小编四个理由，四个让人难以撼动的理由！

1
质量好，口碑好。接触的装修师傅都说宏宇的砖平整度够，各方面性能领先，是用户很认可的品牌；
2
潜力十足。宏宇之前没打什么广告，但客户的认可度也很高。而且从16年开始宏宇在品牌推广上就加大了投放的力度，让他感受到宏宇的魄力与决心，增加了他加入宏宇的信心！
3
宏宇总部倾力支持。“当我提出宏宇总部能否给相关支持让我打入当地信用联的时候，区域经理为我力争，让我能顺利进入。”
4
纯广东砖，底气足！引用宁总原话“宏宇的生产基地集中，原料上就是纯广东血统，是纯广东砖。客户到店，我们可以底气十足的说，我们的砖就是纯广东砖，去到其他品牌，就算是大品牌，他们也不敢提这个。我们也敢跟客户说，如果你找到这不是纯广东砖的证据，我们立马返你10万。”

刚过去的六一儿童节，除了宏宇总部“爱的梦想家”慈善行走进怀集县罗大小学，为学校教室重新铺上亮丽瓷砖，与小朋友提前庆“六一”以外。宁总经营之处的一家实验小学的六一系列活动上，醒目的出现了宏宇陶瓷logo。与宁总交谈得知，本次六一系列活动，建宁宏宇陶瓷做了全程的支持，不但赞助活动物料费，而且也包起了整个活动的奖品礼物，含230个书包、600个保温瓶、100把天堂伞。

全程赞助支持？那么土豪？建宁宁总为何要这样做？除了这次赞助，他还想做什么？今天，小编带你一同向这位独具慧眼的老总取经。

扎根发展，品牌先行
在宁总看来，由于他们刚代理宏宇不久，需要在当地站稳脚跟，亟待发展的是品牌的推广，而非眼前短暂的经济效益。所以，本次支持六一系列活动，主要目的就是品牌推广，而且通过这系列的活动，辐射到的面不仅仅是该实验小学的教师家长群，它更是覆盖到了当地宣教办、教育网、新闻联播，其带来的宣传效益是巨大的。

除此以外，宁总深知扎根发展的重要性，所以在渠道建设上狠抓功夫，而且也不惜投入，在与当地开发商、物业联手，进驻小区的时候提出，给出小区部分的费用补贴，虽说只是部分，但面对的是多个楼盘，价格当是不菲。但宁总舍得，因为他看到更长远的发展需求。

建宁店面

店内文化区

店内文化区

明确品牌定位，锁定目标群体
陶瓷一线品牌宏宇品牌定位是中高端，所以宁总这次选择校企合作，除了考虑品牌推广，同时看中的也正是老师和家长这一群体，他们有相对高的消费能力，而且他们追求更高品质的家居享受。另外，从事过十年幼师教育工作的他，了解家长的心理，所以在面对这次活动支持上，做了很多的准备。

撇开本次六一活动的支持，宁总有提到说，现在的目标族群已有所变化， 80、90一代已成为消费的主力军，所以在推广上，他暂时没用引用电视、电台的推广，而是转战网络推广，加入当地的微社区，通过网络的力量来吸引新生代消费群体，从而提升实体经营。

此外，在采访中，宁总也向小编提出不少关于团队建设的建议，特别是在培训上，他希望通过多样的培训来提升整个团队的综合素质，不管是在产品的专业培训上还是销售的技巧上都能有所精进。

店面氛围布置