7月9日至10日，在美丽的淄博傅山度假村二楼会议室，来自中国陶瓷十大品牌宏宇陶瓷山东区近百名经销商开始了为期两天的培训之旅。

为保证此次培训有效、实用、有针对性，确实对经销商能起到实际作用和帮助，在前期的调查中得知，经销商普遍要求培训课程的安排着重“团队管理”和“销售技巧”。应要求，陶瓷一线品牌宏宇陶瓷精心设置了《打造资智双赢商家》课程，邀请到行业资深讲师张志茹老师为大家授课，旨在从专业讲授、学员分享、方法借鉴、共同探讨等多种方式进行，促使管理和销售的能力增长，助推终端团队的发展和销量的提升。

培训现场座无虚席

培训现场学员认真上课

各位学员踊跃分享

9日上午，中国陶瓷十大品牌宏宇厂家代表山东区的区域经理崔广成为培训致辞。他对各位经销商的积极参加表示感谢，同时也寄语各经销商抓住这次培训的好时机，认真学习，争取学以致用。

第一堂课是由宏宇策划部的黄沫为大家带来的宏宇陶瓷17年的发展历程和品牌文化。使得各经销商更加深刻的认识宏宇品牌，从而提升对品牌的自信；同时有效的传播宏宇的统一、专业的品牌形象。

随后的培训，张志茹老师从“销售”和“管理”两块为经销商作全面、专业、独到的指导培训。 

张志茹老师指出：当今行业内的竞争，就是一场狼烟四起、你死我活的决战。首先，“剩”者为王；其次，在此基础上，求得冲进当地市场前三。市场这只狼来了，我们如何生存？这是需要商家有实力的。商家的实力其实就是“两本”、“两力”。“两本”是“资本”和“智本”；“两力”是“经营力”和“销售力”。剪短、犀利的开场白瞬间吸引大家的视听。

在培训训过程中，张老师把学员分成了12个小组进行学习PK，各小组成员的积极分享、踊跃回答都将会为本小组赢得加分。课程结束累计最多分数的小组将获得厂家为大家提供的精美奖品和由各学员集资的活动奖金的50%。

张老师的授课以点切面，每讲一个关键点都会加以大量的实际案例让学员自己进行剖析，共同找到解决方案，以此来做到为我所用。在“销售”篇讲解时，提出了新颖独特的“攻心”法，从产品塑造的秘密、引导消费技巧、话术三角法和催眠销售法四步骤来进行“攻心”。在“管理”篇同样精准的提出经销商团队管理的普遍问题，针对这一系列的问题，张老师更是具体问题具体分析、解决。张老师急智风趣的授课方式数度赢得学员热烈的掌声，所有学员均全神贯注，积极参与分享自己的见解，不时做笔记，不遗漏老师讲的每一个点。

山东区域经理崔广成为最佳团队颁奖并合影留念

为期两天的培训已经告一段落了，但是我们新的“管理”和“销售”之路才刚刚开始，经销商只有真正的融会贯通“两本”和“两力”，切实的把这次培训的内容运用到实际的工作中，有效的解决团队现实问题，提升终端成交力，同时透彻分析团队及经营管理问题的深层原因，方能达到治标治本之功效。

全体学员与培训讲师及厂家代表合影